TikTok Ads & Pinterest Ads : faut-il y aller en 2025 ? (analyse terrain)
Tout le monde parle de diversifier ses sources d'acquisition. Mais entre le discours et la réalité des comptes, TikTok Ads et Pinterest Ads ne sont pas des canaux pour tout le monde. Voici ce qu'on a observé sur les comptes où ça marche, et les signaux qui indiquent que vous n'avez rien à y faire.
TikTok Ads : pour qui, pour quoi ?
TikTok Ads fonctionne bien sur des produits qui se démontrent facilement en vidéo courte, avec un angle divertissant ou spectaculaire. Cosmétiques, accessoires lifestyle, gadgets, vêtements : les catégories qui cartonnent ont en commun un produit dont on comprend la valeur en 5 secondes à l'écran.
Le piège sur TikTok : essayer d'y transposer des créas Meta ou YouTube. Le format natif TikTok (vertical, rythme rapide, ton décontracté) est radicalement différent. Les comptes qui performent sur TikTok produisent du contenu qui ressemble à un TikTok organique, pas à une pub. UGC et partenariats créateurs sont souvent plus efficaces que les productions studio.
Pinterest Ads : le canal sous-estimé de l'intention d'achat
Pinterest est mal compris par beaucoup d'annonceurs. C'est pourtant une plateforme à forte intention commerciale : les utilisateurs y vont activement pour chercher de l'inspiration produit, décorer leur intérieur, planifier un mariage, préparer une garde-robe. Le cycle d'achat est plus long que sur Meta, mais l'intention est souvent plus forte.
Les catégories qui marchent le mieux : décoration intérieure, mode, beauté, cuisine, bricolage. Sur ces secteurs, le CPC sur Pinterest est souvent 2 à 4 fois moins élevé que sur Meta pour une audience en intention d'achat comparable. Le Shopping Ads avec un catalogue produit bien optimisé est le format à privilégier.
Comment tester un nouveau canal sans prendre de risque
La règle qu'on applique avant d'investir sur un nouveau canal : un budget de test limité (5-10% du budget total), une période de 4 à 8 semaines, et des objectifs de test clairs définis à l'avance. Pas de "on verra bien" : on définit un CPL ou ROAS cible minimum avant de lancer.
L'erreur classique : tester avec un budget trop faible pendant trop peu de temps, ne pas voir de résultats, conclure que le canal ne marche pas. Donnez à l'algorithme le temps et les données pour apprendre. Sur TikTok, comptez minimum 2-3 semaines et 50-100 événements d'optimisation avant de tirer des conclusions.
Diversification des canaux : ce que ça implique vraiment
Ajouter un canal, c'est ajouter de la complexité opérationnelle. Une nouvelle plateforme, c'est un nouveau format créa, un nouveau gestionnaire de publicités, une nouvelle logique d'attribution, et du temps de suivi supplémentaire. Si votre équipe ou votre budget est limité, il vaut souvent mieux maîtriser parfaitement 2 canaux que de se disperser sur 5.
La diversification a du sens quand vos canaux principaux (Google + Meta) commencent à saturer, quand vous avez un budget suffisant pour absorber la courbe d'apprentissage, et quand le profil de vos clients correspond vraiment aux audiences de la nouvelle plateforme.
Les points clés à retenir
- TikTok Ads marche sur les produits visuels : créez du contenu natif, pas des pubs classiques
- Pinterest est le canal de l'intention d'achat long terme, sous-valorisé sur déco, mode et beauté
- Définissez un CPL/ROAS cible avant de tester, pas de 'on verra bien'
- Maîtriser 2 canaux parfaitement vaut mieux que se disperser sur 5
